"anatoli1606" 

В момента Китай е най- големия производител на промишлени стоки в света. Не без основание го наричат "световната фабрика". През последните години, в много старни се продават предимно китайски стоки, произведени или по поръчка на даден търговец в местни предприятия, или в предприятия със 100% чуждестранен капитал разположени на територията на Китай.

Ние тук няма да коментираме стоките, произведени за Китайския пазар, тъй като в голямата си част те не отговарят на международните стандарти. Те са произведени за реализация единствено в Китай, където стандартите се различават доста от международните такива.

Има някои малки групи стоки, които се продават в Китай, и се изнасят в чужбина, но със различна маркировка. Стоките които се изнасят от Китай, са предимно изработени по поръчка и в съответствие със изискванията на износителя.

Качеството на такива китайски стоки, изцяло зависи от чуждестранния собственик на предприятието, който е инвестирал собствени средства в производство на територията на Р. Китай. Обикновено такива инвеститори налагат свои стандарти на качество на продуктите. Те имат свои собствен екип от технолози, мениджъри и инспектиращи, които обикновено са привлечени от чужбина.

Този тип предприятия, използуват евтината работна сила, основно на тези участъци от производството, където не се изисква високо квалифицирани специалисти. Ако се нуждаят от квалифицирани специалисти, то те често обучават местни китайски работници, за своя сметка.

Обемите производство на такива предприятия обикновенно са много големи:
първо, гони се по- голяма рентабилност и по- ниска себестойност на продукта, и второ, инвеститорите в такива предприятия често представляват големи интернационални компании, снабдяващи с продукция собствената си дистрибуторска и дилърска мрежа по целия свят.

Тези китайски стоки са изработени изключително за задоволяване на потребностите на самите компании- инвеститори , и не могат да бъдат закупени на едро или дребно от местни или чуждестранни фирми.

Качеството и обема на продукцията на едно китайско предприятие пряко зависи от това дали е ориентирано изцяло за износ или не. В Китай има много заводи и фабрики, които са ориентирани изцяло към изработка на стоки за износ, по поръчка на чуждестранни клиенти.

Това може да е скромен цех в малко китайско провинциално градче, с оборот от няколко хиляди долара на месец, но най-често са средни и големи предприятия локализирани в китайските индустриални зони, които релизират доста големи обороти.

Качеството на китайските стоки и тяхната цена, не винаги зависи от големината на предприятието, така че едно от основните неща, на които трябва да се обърне особено внимание , при започване на работа с китайски производител, е системата за качествен контрол, наложена в това предприятие.

Менклатурата на промишлените предприятия, които са експортно ориентирани е доста широка: от дрехи и обувки, до сложно оборудване и високо-технологични продукти. Някои фирми в Китай, произвеждат стоки само за един чуждестранен партньор, някои имат договорни отношения с не повече от двама или трима клиенти.

В тези предприятия, е почти невъзможно да се направят поръчки за производство на китайски стоки - това е елитен производствен пазар. Такива предприятия, доказали се с изработката на качествени китайски стоки, на ниски цени и конкуретно способни на външния пазар, работят с известни компании , изработвайки почти целия асортимент от стоки които те предлагат.

Ето и една друга крайност - това са китайски предприятия , които са се специализирали в производството на евтини стоки с логото на световно-известни марки. С тях работят група от международни клиенти, които имат необходимите разрешителни за внос на такива китайски продукти в своите страни, заобикаляйки дилърските споразумения.

Други китайски дружества, изработват различни изделия за всеки заинтересован чуждестранен партньор. Голяма част от китайските фирми са точно такива. Тези заводи и фабрики, изнасят китайски стоки, произведени с различно качество според изискванията на контрагента с когото работят. Именно от тук идва и разликата в качеството на един и същ продукт, изработен по заявка на различни контрагенти. Те обикновено не произвеждат фалшификати, но могат да Ви произведат всякакъв продукт на базата на чертежи и подробно техническо описание, както и част от цялото изделие в рамките на тяхното производство с Вашата марка и с Вашата опаковка.

Тук е мястото да кажем, че в Китай се произвежда както качествена стока , така и стока със занижено качество. Една от причините както споменахме по- горе е от вида на поръчката, кой е поръчал стоката, с какви параметри и условия и т.н..
Но най- важното нещо си остава контрола, който се оказва през процеса на цялото производство, независимо дали се осъществява от китайски агент, или представител на Вашата фирма на място.

По- голяма част от китайските предприятия работят по строго изграден бизнес план, като се стремят максимално да изпълнят поетите задължения към клиента. Производствените им мощности са уплътнени на 100 %. Но ако Вие или Вашият агент, успеете да убедите, производителя , че сте сериозен клиент с желание за сключване на дългосрочен договор, вероятността да подпишете договор е много голяма. Китайските производители почти никога не отказват подписване на договор с клиент, който им предлага дългосрочна поръчка, независимо от натовареността към момента.

Китайските стоки, произведени под необходимия контрол и при правилния производител, могат да изглеждат съвсем не като китайски. Ако Вие или Вашия китайски агент, успеете да се договорите, маркировката на стоката да не съдържа нейния произход, много Ваши клиенти няма да разберат нейния истински произход. Много чужди фирми прибягват до този трик, с единствената цел да превъзмогнат негативното отношение на клиентите си към китайските стоки.